前言：培训机构运营治理这几年，积累了一些招生方案。而会销模式一直是我引以为豪的招生方式，我操作过数十场运动，效果都很是好。

最近闲赋在家，整理了一些资料，拿出来一套全脑教育机构的招生销讲方案，分享给大家。会销模式 一、运动目的：与文化补习及艺体培训类课程相比，全脑开发培训课程的弱势在于不是学生课外补习的必须，同时家长这方面的意识还比力单薄。因此，鼎力大举普及宣传超强影象成为培训学校的重要环节。

连续开展公益性的家庭教育讲座举行招生的方式是右脑开发课程培训学校的不错选择。其优势在于：1、影响力大，便于宣传推广品牌；2、受众面广；3、成本低、成交率高；4、增加家长与学校的粘合度二、运动主题：《高效影象，让孩子学习更轻松》右脑影象三、运动目的：1、推广宣传影象力对孩子的影响，树立家长对孩子的右脑开发的意识；2、开展公益讲座，让家长的家庭教育理念获得提高；3、为学校日常招生引流四、运动工具：3-14岁儿童及家长五、运动开展所在：校区公然课课堂；旅店会场（参考）；六、前期准备：讲座主题制定、讲师人选确定、主持人、物料。七、会前邀约，渠道拓展在大型商场、超市、社区、学校等人流量大的地方设点举行邀约。

1、收集新信息　　种种渠道加微信挚友。　　学校要自己申请几个公用的微信号，图片、图像都是学校的logo，用来招生和与家长相同。其时加微信的时候，和家长朋侪们一定要面临面加确认一下另外修改备注为其时的日期，好比说是9月15号第一个加的家长，你就写91501或者09151，就根据这样的顺序往下编号，便于统计这些家长是哪一天加的。

收集信息之后我们要建设微信群。2、建设微信群A、微信群控制人数　　微信群100人以内是不需要绑定银行卡的，所以我们可以把微信群的人数控制在100人以内，这样微信群人数虽然多一些，可是这样家长可以不用绑定银行卡，这样就很容易进来了。B、给每个群编号　　建设微信群之后，给每个微信群编号：如”某某学校家庭教育公益讲座1群“，”某某学校家庭教育公益讲座2群“、”某某学校家庭教育公益讲座3群"就好了。C、讲座前一周发微信红包、做微图片运动　　加入微信群之后，天天最幸亏早晚发一些微信红包，让家长朋侪们抢一抢在群内运动运动。

同时还可以做一些微图片（心灵鸡汤、家教智慧等内容，加上机构名称），让家长朋侪们知道学校是真的是抱着公益之心在做公益。D、讲座预告：微图片和微信链接在微信群里或许举行一两天的微信红包、微图片之后，就要开始出讲座的预告了。3、在群内宣传讲座主题，内容等部门信息，让家长报名,确定报名人数八、讲座前期造势1、提前宣传造势2。

讲座现场部署（1）在会场入口处，摆设两名事情人员划分站在会场入口处双方，仪态大方，并对家长微笑问好。同时还要摆设数名事情人员引领家长到指定的座位。这样会让家长有被重视、被尊重的感受。

（2）在会场的入口、出口或者主席台的正上方悬挂带有讲座主题相关的条幅。条幅颜色要陪衬现场气氛，而且内容、色彩、字体要协调一致；条幅制作要洁净、整洁、醒目。（3）在会场后面或者双方，可以陈列本机构资深教师简介、机构先容以及课程先容的展架，气势派头、色调一定要统一。

（4）在会场的出口处准备茶歇，中间休息时供家长享用。讲座会销现场经心设计部署，能打造出专业的感受，给家长留下良好的印象。九、讲座执行流程1、讲座前家长签到，领取讲座号码券，习惯观察表见告家长实时填写，讲座竣事时统一收回。

2、家庭教育讲座主持词：（10分钟）（1）主持人串词（2）主持人与家长互动游戏（参考）（3）主持人对机构的先容（4）主持人组织家长扫二维码码进群。（5）主持人引入讲座主题及讲师，邀请讲师入场3、讲师上场（1小时左右）（1）热场、简朴先容自己（2）进入超强影象力主题演讲，多与家长互动。（3）解说历程中穿插部门学校在学学员的真实案例，有利于获得家长的认同，为后续的促单埋下伏笔（4）家长到场体验感受环节（可选可不选）现场气氛掌握好4、主持人上场（1）谢谢讲师。

（2）发放讲座反馈表给家长填写，并集中收集此表。（3）再次提及学校教育理念，重点强调课程特色及学校的服务体系。

（4）现场抽奖号码券，抽到的号码可领取差别品级的运动抵用券。（5）摆设相关的事情人员分组举行相同，相识家长需求，建设关系，掘客潜在客户。十、讲座现场招生讲师、主持人及促单老师配合配合举行招生。在体验课竣事，当主持人解说现场报名的运动优惠，并限命名额。

第一轮销售、第二轮销售、第三轮销售……（每一轮的细节很重要，未便公布）（3） 攻单。如果您的学校有足够人手的话，选择一对一靶向式攻单。

人手不足，可选择一人卖力一个小组，好比三个客户，挑选出最容易成交的客户先攻单。学校的校长、高管、演讲老师都在现场，协助做最后的“临门一脚”。（4）稳单。

签单之后，多相识一下家庭成员的状况，再次为客户讲清楚课程价值，制止回家之后，其他家庭成员问起来，只会回覆价钱。十一、后期跟踪转化续单一场讲座没措施保证所有家长都能签单成交，没有报名的家长就没有需求。后期的跟踪转化可以让讲座的整体转化率提高。

咨询师还需要通过三种方式继续跟单。1、电话回访讲座效果反馈信息2、维护微信群3、邀约试听课。十二、人员分配（1）执行：校长及治理人员，卖力总的讲座摆设计划，监视历程，协助解决详细问题；（2）筹谋：卖力讲座营销筹谋方案的制定和实施，包罗广告推广方案，营销运动方案的编写、媒体推广计划摆设等。

（3）宣传：种种渠道的宣传推广，相关展架、海报设计，线上线下推广方案的设计与执行；（4）后勤：准备与运动相关的物料、物资；到场人员的统计，人员的摆设等；（5）销售：销售运动项目，通过种种方式手段完成预定的销售目的。以上为全脑教育培训机构的会销招生方案，有两处细节内容，未便公布。请老师们自己参悟。

如有不懂可相同。

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